博弈的關(guān)鍵時(shí)刻
在欲望無限、資源稀缺的人類社會(huì)中，競(jìng)爭(zhēng)與博弈從人類誕生那天就開始了，不同的是、隨著生產(chǎn)工具創(chuàng)新、人類競(jìng)爭(zhēng)與博弈的對(duì)象與范圍發(fā)生了變化， 從族群內(nèi)部到族群之間，從一個(gè)國(guó)家到全球。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)與超音速飛行器的出現(xiàn)，地球成為了一個(gè)村莊，不論是跨越空間所用的時(shí)間，還是信息傳播的速度，都與30年前在一個(gè)鎮(zhèn)內(nèi)所花的時(shí)間相同。30年來、美國(guó)以"更多的期盼"放任中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)、同時(shí)大量進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品，到2008年美國(guó)受到金融危機(jī)的打擊、使美國(guó)長(zhǎng)期對(duì)華戰(zhàn)略發(fā)生了變化。美國(guó)不得不重新認(rèn)識(shí)中國(guó)、開始注意到這個(gè)通過制造業(yè)已經(jīng)成為自己經(jīng)濟(jì)對(duì)手的國(guó)家，于是美國(guó)通過貨幣、匯率、貿(mào)易壁壘等手段直接或間接對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)施加"影響"。在"中國(guó)制造"仍有很大優(yōu)勢(shì)、美國(guó)處于經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇、失業(yè)率居高不下的狀態(tài)下，中美博弈處在對(duì)峙狀態(tài)。此時(shí)、如有第三方介入，就會(huì)使雙方的對(duì)峙狀態(tài)發(fā)生變化，這第三方可能就是"新興市場(chǎng)"，特別位于南美的拉美市場(chǎng)， 拉美國(guó)家也可能成為在中國(guó)之后的又一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)引擎， 因此拉美等新興市場(chǎng)成為中美博弈勝負(fù)的關(guān)鍵市場(chǎng)。
1、中國(guó)企業(yè)要爭(zhēng)取時(shí)間
中美企業(yè)在拉美等新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與中國(guó)企業(yè)相比、美國(guó)企業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)企業(yè)不但有政治、文化、語言、地理優(yōu)勢(shì)還有"國(guó)家品牌"優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)只有在時(shí)間上以先入為主的戰(zhàn)略才能獲得優(yōu)勢(shì)，才能在這場(chǎng)博弈中成為贏家。美國(guó)目前還沒有"美國(guó)制造"優(yōu)勢(shì)、除高科技與高科技產(chǎn)品外、美國(guó)是一個(gè)"產(chǎn)業(yè)空洞化"的國(guó)家、美國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)企業(yè)大量的依賴海外制造（目前主要是中國(guó)），因此、美國(guó)要以"美國(guó)制造"進(jìn)入新興市場(chǎng)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)、而且居高的勞動(dòng)力成本不會(huì)使"美國(guó)制造"對(duì)尚未富裕的新興市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。 美國(guó)只有通過中國(guó)以外的第三方實(shí)現(xiàn)"美國(guó)制造"，但這需要調(diào)整的時(shí)間，因此中國(guó)企業(yè)只有在"美國(guó)制造"新戰(zhàn)略尚未實(shí)現(xiàn)之前、是時(shí)間優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)拉美等新興市場(chǎng)，否則中國(guó)企業(yè)可能會(huì)失去這次博弈的勝利成為輸家。
2、中國(guó)企業(yè)要爭(zhēng)取市場(chǎng)
市場(chǎng)如同土地，競(jìng)爭(zhēng)可視為文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，開發(fā)市場(chǎng)就是爭(zhēng)奪"市場(chǎng)土地"的過程。開發(fā)市場(chǎng)最初階段往往是使用有效的廣告對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，關(guān)鍵是要找到有效的廣告方法和與自己產(chǎn)品相關(guān)群體、隨著廣告信息對(duì)市場(chǎng)的不斷深入、市場(chǎng)也隨之建立起來、客戶也自然產(chǎn)生。新興市場(chǎng)是剛剛興的市場(chǎng)，是處于"投入"狀態(tài)的市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)設(shè)備與原材料等產(chǎn)品都有很大的需求。但新興市場(chǎng)在新興經(jīng)濟(jì)體中，新興經(jīng)濟(jì)體中的企業(yè)購(gòu)買能力都很有限，因此物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品正適合他們。"美國(guó)制造"正在調(diào)整中，它需要時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，此時(shí)正是中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)、中國(guó)企業(yè)沒有時(shí)間猶豫了。
3、減少機(jī)會(huì)成本
任何機(jī)會(huì)都有成本，機(jī)會(huì)成本的多少取決于選擇。在拉美市場(chǎng)剛剛興起、對(duì)設(shè)備等產(chǎn)品需求量大，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口困難、現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)出口收益下降、企業(yè)的產(chǎn)能與人力閑置等情況下，此時(shí)是企業(yè)開發(fā)拉美等新興市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)、也是成本最低的時(shí)候。通常人們?yōu)榱税踩捅ｋU(xiǎn)起見、人們習(xí)慣于看到別人掙到錢自己再去做，這種做法的機(jī)會(huì)成本很高成功率最低，后來者要在先來者已經(jīng)占有的市場(chǎng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng)與客戶、要付出更多的成本與代價(jià)、也未必獲得成功。
4、中國(guó)企業(yè)要有企業(yè)責(zé)任
有責(zé)任感承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)才能擁有市場(chǎng)，"無奸不商"想法在"農(nóng)商"社會(huì)里也許是可行的，但對(duì)市場(chǎng)如此透明、信息如此通透的今天，"奸商"的做法只能傷害客戶、葬送企業(yè)的市場(chǎng)。"奸商"的短期行為往往急功近利、會(huì)給企業(yè)后期市場(chǎng)帶來不利的影響。企業(yè)要以企業(yè)的角色進(jìn)入新興市場(chǎng)，才能讓中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中站穩(wěn)。 企業(yè)是企劃之事業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，并非單一的買賣行為。做企業(yè)要有計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃開發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)產(chǎn)品、以及售后服務(wù)，并為此承擔(dān)必要的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)是通過產(chǎn)品與服務(wù)存于市場(chǎng)之中。急功近利，"無奸不商"的"農(nóng)商"意識(shí)在信息化的社會(huì)中不會(huì)使企業(yè)有發(fā)展、更不會(huì)使企業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)到了關(guān)鍵時(shí)候，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)只有最后的幾年時(shí)間機(jī)會(huì)、來確定中國(guó)以及中國(guó)企業(yè)在未來國(guó)際市場(chǎng)上地位與角色，在這幾年中、如果企業(yè)沒有能贏得新興市場(chǎng)、新興市場(chǎng)一定會(huì)被美國(guó)等國(guó)家所占有，這一輪全球產(chǎn)業(yè)布局也將會(huì)結(jié)束，我們的企業(yè)只有等下一次世界有巨大變革時(shí)才可能獲得新機(jī)會(huì)，也許要等幾十年、幾百年的時(shí)間。
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