任何產(chǎn)品都有市場，都有銷售對象，因為產(chǎn)品由市場產(chǎn)生，然而公共市場如同一片荒蕪的土地，誰開發(fā)就變成了誰的良田，多個廠家制造同一產(chǎn)品，誰能先讓買家知道自己的企業(yè)和產(chǎn)品，誰就首先獲得了市場；不論國內(nèi)還是國外，企業(yè)如果要擁有真正的市場，只有通過廣告完成，特別是國際市場，既不能使用國內(nèi)市場常說的銷售渠道，也不存在關(guān)系可以利用，所以廣告是企業(yè)獲得國際市場的唯一工具！

有效的廣告是被買家看到的廣告，因此采購商所在的地方，就是出口企業(yè)做廣告的地方，所以我們看到了，在餐館中會有酒水廣告，在機場頭等艙的貴賓室能看到奢侈品廣告，自己的采購商可能在哪里出現(xiàn)，企業(yè)就應(yīng)該到他們出現(xiàn)的地方做廣告；

廣告成本是企業(yè)的固定成本，廣告如同生產(chǎn)中的原材料一樣，是企業(yè)必須花費的成本，我們看不到廣告成本，是因為被本質(zhì)是廣告的銷售渠道，市場關(guān)系等市場開發(fā)形式所掩蓋了，由于國內(nèi)市場供應(yīng)鏈清晰，又有很多是近親繁殖的產(chǎn)業(yè)鏈，因此在內(nèi)鏈復(fù)雜關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈中做企業(yè)就成了做買賣，做市場就變成了做關(guān)系和渠道，盡管如此，在國內(nèi)要做大的企業(yè)也一定要使用大量的廣告，因為廣告是市場開發(fā)的唯一工具；從有關(guān)教科書上看，企業(yè)廣告成本大約是企業(yè)成本的7-30%，企業(yè)投入廣告量越大市場就越大！

廣告帶來了市場，市場中擁有采購商，但采購商雖然通過廣告知道了生產(chǎn)廠家和企業(yè)，但他們也會知道跟你生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)，如何把在市場中的不確定性采購商變成自己產(chǎn)品的采購商，這需要通過產(chǎn)品營銷來完成，營銷是說服采購商購買自己產(chǎn)品的過程，它伴隨著復(fù)雜的心理過程，這個復(fù)雜的過程甚至涉及到個人價值觀，涉及到企業(yè)銷售產(chǎn)品的視角，以及人性的更深層次問題，這是同一時代開始做同樣產(chǎn)品的企業(yè)很多，若干年后，有的關(guān)門，有的成為世界級企業(yè)的原因，與蘋果公司同時起步的電腦公司里知名的就有幾十家，當(dāng)時比蘋果有優(yōu)勢的公司也很多，今天都已經(jīng)不再存在了，他們的區(qū)別不是技術(shù)，因為在起點上大家技術(shù)都差不多，差別是蘋果公司喬布斯的產(chǎn)品理念，市場理念；營銷涉及到復(fù)雜的人文背景，優(yōu)秀的國際性大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都是人文背景知識深刻的人；

市場營銷不是一味的強調(diào)產(chǎn)品本身，或產(chǎn)品的科技含量，而更多應(yīng)強調(diào)的是企業(yè)本身，讓采購商認可自己企業(yè)的生產(chǎn)，價值觀，以及做企業(yè)的使命等，市場上有很多同樣的產(chǎn)品，采購商要把錢花給誰，企業(yè)的本身營銷極為關(guān)鍵！

品牌建立是企業(yè)要進一步深入的控制市場，穩(wěn)定市場，為新產(chǎn)品或系列產(chǎn)品進入市場不可缺少的環(huán)節(jié)，品牌打造是企業(yè)通過廣告獲得市場并在市場中進行市場營銷后的市場行為，品牌是企業(yè)以及其產(chǎn)品被廣泛認知和認可后產(chǎn)生的抽象產(chǎn)品，品牌不再以產(chǎn)品為中心，品牌建立后企業(yè)本身就是產(chǎn)品，品牌企業(yè)是個大容器，它所容納的都有市場；如同今天的蘋果不只是生產(chǎn)電腦和手機的企業(yè)，今天的豐田也不只生產(chǎn)汽車，品牌建立后的企業(yè)可以擁有整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，甚至可以跨產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，因為廚房效應(yīng)不再是菜的本身！

理論上講，宇宙中存在的任何事物，都是先有其運行規(guī)則，而后誕生存在的事物；市場營銷以及產(chǎn)品銷售，作為客觀存在的事物一定有其必然的規(guī)律，人類利用規(guī)律才能擁有收獲，人們從小努力學(xué)習(xí)科學(xué)實際就是了解自然規(guī)律利用這些規(guī)律到達自己的目的，做企業(yè)，與其很急地到處找錢不如靜下心來，分析各個方面的因果關(guān)系，找好先后順序一步一步的前行，不知不覺中把企業(yè)帶到了柳暗花明的境地！